坐在旁边的黄老板听到陌生人对自己的评价,立即对这位陌生的“辩护者”产生了极大的好感。于是和小林聊了起来,两人越谈越投机,大有“相见恨晚”之感。最后毫无疑问,小林如愿以偿地帮父亲得到了他所期望的合同。
其实不论是在商品销售抑或是人际交往中,“投人所好”的“套近乎”都是为了拉近彼此距离,这种方法不仅有利于为我们造就良好的交际氛围,也有利于引导话题,把握话题。
现实生活中,在与人“套近乎”,寻找共同的兴趣点时,要十分小心,因为这个过程是要找到双方真正的“共同语言”,一方一定要逐步引导对方主动谈论自己。这样彼此的愉快交流多了,对方的“敌意”、“戒意”自然也就少了,交谈自然也就成了水到渠成的事情了。
适时沉默,无声胜有声
沉默是金,卡耐基认为人有时沉默不语能够出奇制胜,而有些场合人越是滔滔不绝,反而不受大家欢迎。
林肯是一位勤勉好学的人,通过自学,他取得了律师营业执照。他在法庭诉讼中能言善辩且机智灵活,获得了人们普遍的赞誉。
但是,有一次,他作为被告辩护律师,竟在整个庭审过程中一言不发而击败了原告律师,在诉讼中获胜。
那一次,在法庭上,原告律师口若悬河,把一两个简单的论据翻来覆去讲了两个小时,让法官和听众烦不胜烦,庭审现场一片议论。更有甚者,有人居然在法庭上打起瞌睡来。好不容易原告律师说完了,轮到林肯了,林肯却一言不发。台下—片肃静,人们都不禁感到很奇怪。