坐在旁边的黄老板听到陌生人对自己的评价，立即对这位陌生的“辩护者”产生了极大的好感。于是和小林聊了起来，两人越谈越投机，大有“相见恨晚”之感。最后毫无疑问，小林如愿以偿地帮父亲得到了他所期望的合同。
其实不论是在商品销售抑或是人际交往中，“投人所好”的“套近乎”都是为了拉近彼此距离，这种方法不仅有利于为我们造就良好的交际氛围，也有利于引导话题，把握话题。
现实生活中，在与人“套近乎”，寻找共同的兴趣点时，要十分小心，因为这个过程是要找到双方真正的“共同语言”，一方一定要逐步引导对方主动谈论自己。这样彼此的愉快交流多了，对方的“敌意”、“戒意”自然也就少了，交谈自然也就成了水到渠成的事情了。
适时沉默，无声胜有声
沉默是金，卡耐基认为人有时沉默不语能够出奇制胜，而有些场合人越是滔滔不绝，反而不受大家欢迎。
林肯是一位勤勉好学的人，通过自学，他取得了律师营业执照。他在法庭诉讼中能言善辩且机智灵活，获得了人们普遍的赞誉。
但是，有一次，他作为被告辩护律师，竟在整个庭审过程中一言不发而击败了原告律师，在诉讼中获胜。
那一次，在法庭上，原告律师口若悬河，把一两个简单的论据翻来覆去讲了两个小时，让法官和听众烦不胜烦，庭审现场一片议论。更有甚者，有人居然在法庭上打起瞌睡来。好不容易原告律师说完了，轮到林肯了，林肯却一言不发。台下—片肃静，人们都不禁感到很奇怪。