经理朝那女郎点点头,接着向华特解释地说:“我那12岁的孩子让我为他收集邮票。”
华特坐下说明了来意,接着就提出他的问题。那位经理却是含糊其辞、不搭边际地应付了一阵,很明显不愿意说。华特用尽了办法,也无法使他多说些。整个谈话简短枯燥,没有一点要领。
华特也是我学习班里的一个学员,他说:“说实话,我实在不知该怎么办……我后来突然想起:邮票、12岁的小孩,那个女秘书说的话。我同时又想到,我们常和世界各地通信,银行的国外汇兑部有很多少见的外国邮票,现在正有用处。
“我次日下午再去拜访那位经理,故意传话说我有很多邮票,特意带给他的儿子。你想,我会不会受到热烈的欢迎?很自然的,他脸上满是喜悦的笑容,紧握我的手。他看了看邮票,反复说:‘我的乔琪会喜欢这一张……嗯,这一张也好,都是很少见到的。’
“我们看他儿子的照片,还谈了半个小时的邮票,随后,我不需要再开口了。他用了一个多小时的时间,给我提供了我需要的各项资料。他自己所知道的情形说完后,又接着打了几个电话问他的朋友,还把公司里的职员叫来问,并找出那家公司财产状况的各项报告、资料,让我得到一个极大的收获。”
还有另外一个事例。