谈判场合的讨价还价很有必要
人人都爱面子,尤其在大庭广众之下更是如此。调查表明,男性往往比女性更不愿意被人认为他在经济上吝啬。许多男孩子喜欢在女孩子面前掏钱埋单,甚至宁可欠钱也不肯让女孩子做东。正因为如此,许多公司总爱有意派女代表与男性代表谈判。
要运用当众讨价法争取利益,可以选择以下几种不合适谈判的环境。
1.会议场合
当对方前来谈判时,在谈判场合的对面或隔壁特别安排一场会议。这时,你提出事先确定的要价,对方即使不满意,也不至于猛烈反驳,只好将就屈从。因为他们担心过于争执会波及会场人员,给人“不光彩”的印象。
2.娱乐场合
谈判地点确定后,你可以事先约请一些人在谈判地点打牌、下棋等。对方到达后,你便若无其事地带他到离娱乐场不远的地方。发生争执时,你就有意识地提高嗓门,让娱乐者听到,并使对方感到再吵嚷会招致娱乐者的反感或诅咒,因而宽容地满足你的要求。
3.宴会场合
知道对方来谈判,可以特意安排一席酒宴,邀请一些老练持重的合伙人参加。席间,先谈些无关话题,待对方兴趣正浓时,便急转正题。这时,即使你要价要得较高,对方碍于人多,往往不愿费口舌,而同意你的要求。