举个例子来说，在巧克力中，牛奶巧克力和苦味巧克力当然有区别了，那么究竟哪一款巧克力更为消费者所喜欢呢？除了味道因素，还有坚硬的还是柔软的、板状的还是颗粒状的，这些设计都可以纳入考虑。
对于判断究竟是牛奶味道还是苦味道的巧克力更受欢迎，常见的是以标准商品为参照。以标准水平为基准，然后判断究竟是牛奶味还是苦味道的巧克力，以二者为坐标轴来看它的定位（positioning）。
调查可知，现在较多的标准商品稍微倾向于牛奶味道的巧克力。很多消费者于是会认为牛奶味道的巧克力就是标准商品。（请参看图表16）
那么，作为生产商该采取什么立场去看待巧克力商品呢？
实际上，采取生产贴近标准商品味道的巧克力，其潜在的消费者会更多。（请参看图表17）
只不过，独占鳌头的标准商品就会变得更有竞争力，它和同行业商品的竞争将更加激烈。那就要生产出能经受得住市场考验的商品了。
那么，估计会有人问，我就要生产冷门的商品会怎么样呢？（参看图表18）
生产与标准商品有差异性的商品自然没有错，但是这也意味着当下潜在的顾客人数不会像标准商品那么众多。这是采取了一个比较极端的生存战略，过于接近比较极端的非标准商品，所以就要接受相应的挑战。